關(guān)于營銷定義——

營銷就是致力于發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并以此為基礎(chǔ)來生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。簡而言之，營銷旨在發(fā)現(xiàn)和滿足人類的需求。

營銷是一種生活標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造和傳播。

營銷就是在一個特定的領(lǐng)域中有效重組企業(yè)各種競爭要素的能力。

關(guān)于營銷失靈——

中國企業(yè)目前出現(xiàn)的“營銷失靈”的原因是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品。

關(guān)于營銷程序——

市場營銷有何程序？一要紙上談兵；二要狼狽為奸；三要針針見血。

關(guān)于品牌——

品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，消費者曾在一棵品牌樹上摘到一顆甜果子，他就有信心相信另一顆果子也是甜的。

一場陌生的電影要不要看，導(dǎo)演、演員就是判斷的依據(jù)。如《滿城盡帶黃金甲》要不要看，張藝謀就是判斷的依據(jù)，這就是品牌。

關(guān)于戰(zhàn)略——

在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英國諺語：對一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。

關(guān)于定位——

所謂定位，就是把滿腦袋的頭發(fā)拔得只剩一根，在風(fēng)中招搖。

關(guān)于策劃——

50%的時間用來想方案，50%的時間用來選擇方案，這就是策劃。絞盡腦汁，終于有了方案，當(dāng)幾個、幾十個，甚至幾百個方案擺在面前時，這時策劃就是方案抉擇前一場激烈的“思想斗爭”。

關(guān)于競爭——

沒有對手的市場是不是就是好市場？未必。沒有對手，也往往意味著沒有市場。雖然林中獵人太多會加劇狩獵的難度，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。

要敢為天下先，更要敢為天下后，沒有競爭對手的領(lǐng)域不見得合適，在這里市場啟蒙教育的重任沒有人分擔(dān)。

關(guān)于競爭力——

競爭力在市場上的表現(xiàn)無非就是：成本優(yōu)勢（價格優(yōu)勢），產(chǎn)品優(yōu)勢，以及品牌優(yōu)勢（品牌溢價）。

合適就是競爭力。

關(guān)于市場開發(fā)——

任何一塊市場，都如同一口“油井”，淺嘗輒止或過度開發(fā)，都不是理智的辦法。“打穿做透”，精耕細(xì)作，是一個市場得以長久開發(fā)的最佳方式，而要實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵便在兩點：一是合理的價格體系；二是有序的市場環(huán)境。

關(guān)于市場機(jī)會——

中國企業(yè)的市場機(jī)會有二：一是不規(guī)則的二三級城市市場；二是行業(yè)品牌缺失。

關(guān)于多元化——

最早搞多元化的是農(nóng)民：養(yǎng)豬，養(yǎng)狗，養(yǎng)貓，種豆，種菜，什么都干�，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場完善了，農(nóng)民就開始專業(yè)化了。

關(guān)于前期決策——

企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：只有舍得做“天氣預(yù)報員”而加大你的決策（調(diào)研、策劃、設(shè)計）成本，才不會陷入“消防隊員”的補(bǔ)救運(yùn)營（廣告、營銷、渠道）風(fēng)險的困境。

關(guān)于營銷診斷——

就是你找我做項目，我先幫你把整個“木桶”拆開，看一看哪塊兒木板長了，哪塊兒木板短了，哪塊兒木板腐朽了，然后我們再“整合”治理。

關(guān)于創(chuàng)意——

能延伸的創(chuàng)意就是大創(chuàng)意、好創(chuàng)意；不能延伸的創(chuàng)意就是小創(chuàng)意、爛創(chuàng)意。

關(guān)于CI——

奧格威說，誰也沒有規(guī)定要把廣告做得像廣告，那么誰也沒有規(guī)定要把CI做得像CI。導(dǎo)入CI也罷，不導(dǎo)入CI也罷；導(dǎo)入日本型CI或美國型CI，只有把企業(yè)問題解決了才是好CI。

關(guān)于服務(wù)——

服務(wù)的精髓就是不斷節(jié)約顧客的消費成本，讓他感覺越來越升值。

關(guān)于“氣勢”——

作為營銷者，所追求的無非“氣勢”兩字。氣者，品牌力、廣告力、產(chǎn)品的吸引力；勢者，市場之格局、網(wǎng)絡(luò)之構(gòu)架。有氣無勢，是光打雷不下雨，名聲很大，效益頗差，僅僅為一種昂貴的“炫耀性營銷”； 有勢無氣，則小鼻子小眼，營銷如爬行，終難成一代大業(yè)。
關(guān)于價格戰(zhàn)——

產(chǎn)品差異性越小的市場，爆發(fā)“價格戰(zhàn)”的機(jī)率就越高，這就是為什么家電飲料食品行業(yè)成為價格戰(zhàn)頻發(fā)的原因。

關(guān)于通路——

完成營銷“最后一公里”的關(guān)鍵是什么？

——利益的有序分配